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想要经营好母婴店吗?教你技巧13招

时间:2018-05-09 来源:渠道网 点击:755次

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母婴创业市场一直都是非常受欢迎的投资佳选,随着二胎政策的不断普及,越来越多的新生儿开始出现,为母婴行业带来了更多的客源,需求不断上涨,迎来了更加火爆的发展前景,想要经营好母婴店的话,需要掌握好基本的经营技巧。

1.套餐销售

把相关的产品做成套餐销售,一是占有市场份额,二是提高单笔成交量!

2.让陈列产生利润

产品销售过程中,陈列是很重要一部分,好的陈列会增加客户购买欲望,市场调查发现,好的陈列可以提高20%的销售额

3.按宝宝月份来陈列商品

现在的产品都是按类别陈列的,我们可以按宝宝月份来陈列,如3—6个月宝宝产品区!月份陈列只要有一个货架用来展示就可以,整个店里全都是按月份陈列会显得很乱!

4.按主题来陈列商品

清凉夏季区(上面全是夏季用品);妈妈产后用品区;长牙宝宝区(上面陈列出所有这时期要用的产品)。

5.学会销售高利润产品

婴童门店的可爱之处就在于他存在高利润商品,必须自主代理的品牌,比如:奶粉、辅食、洗护等。一个普通枕头只有几元利润,一条竹炭童枕有10元的利润。

6.经营模式不同化

可以在婴童卖场基础上开发孕妇营养餐厅、婴儿游泳、婴儿理发、婴儿玩乐、婴儿拍摄等相关项目。

7.开发孕妇护理产品

现在大部分的婴童门店都忽视了妈妈护理产品,随着80后的姑娘开始成为妈妈,孕妇护理产品一定会成为一个备受重视的项目。

8.经营竹炭商品

竹炭有杀菌、除臭、吸附有害成份、产生负离子功能,这些功能都是宝宝和妈妈最需要的,竹炭系列产品一定将成为婴儿用品保健产品中高利润产品。

9.送货上门

夏天生意不好不是因为没有需求,是因为可用可不用的产品妈妈们懒得出来购买,我们可以实行送货上门,培养懒人客户。

10.把产品畅销放在重要的位置

不要过于看重价格低!很多客户拼命向厂家要低折扣,不知道要畅销产品,其实产品畅销远比折扣低几个点更重要。

11.及时梳理滞销商品

滞销产品不仅占用了资金,还占用了版面,是店里的小偷,每天偷走了你的客户,你的钱!

12.充分利用空间

现在婴童店空间利用率远远低于正常要求,很多空间没有充分利润,导致无法陈列更多商品,而房租贵,平摊到每平米上费用自然大大增加。

13.周末晚上组织做游戏

像肯德基一样,经常教宝宝做游戏,父母都希望宝宝能经常参与团体活动,提高宝宝的综合素质。增加会员跟门店粘性。

进军母婴创业市场是非常有潜力的,越来越多的商家都开始关注这个行业,想要顺利开好母婴店是一家不简单的事情,你想要经营好母婴店的话,就要完美掌握好小编总结的13招技巧,不论是产品的陈列还是产品定价等方面都是需要仔细斟酌的。

编辑:玲2好渠道网独家稿件,未经允许请勿转载!

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